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返利如何控制?

来源:网友上传  2012-4-25 22:48:54   【一起学:终身教育引导者
返利是销售政策比较常见的策略,返利策略用的恰到好处,有利于市场扩张和促进企业发展,但同时也给企业增加很多费用。比如:返利需要客户交税,但一般都是企业支付,客户不管你那么多;还有,企业抬高销售价,增加了增值税。所以,返利比率应当控制,越小越好。返利一般要注意以下事项:

  一是,返利的依据应当以实际回款的数据为标准。所以,要将每个客户的应收账款的“贷方”明细统计出来,并剔除与款项无关的数据。

  二是,需要客户的确认。最好的办法应当由客户提出申请,由企业销售部先审核,再由财务部核实后,上报总经理审批。

  三是,税金问题。在签定合同前,应当明确返利的税金由谁支付,避免影响客群关系。

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